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Archive for 26 febrero 2009

caf1La Cámara Argentina de Farmacias (CAF) se ha propuesto un objetivo, según lo difundió entre sus asociados: comenzar un plan de lucha para “no dejar de ser empresarios farmacéuticos y convertirnos en meros cobradores de comisiones cada vez más escuetas y menos rentables”. 

Y son varias las críticas que pusieron sobre la mesa. En primer lugar, afirman que el secretario de Comercio Guillermo Moreno, les tiene pisados los precios de los medicamentos, los cuales “no acompañan el costo real de vida”.

También saldrán a dar batalla para que se bajen “sustancialmente las comisiones e intereses usureros que cobran las empresas de tarjetas de crédito y de débito”.

Esperan además que la Cámara de Senadores aborde la media sanción que promulgó por unanimidad la Cámara baja respecto a la derogación del artículo 14 de la ley Cavallo, la que pasó al Senado en mayo de 2008 con el número 25/2008. Y quieren además que el poder Ejecutivo sancione la ley contra la falsificación de medicamentos. 

En su listado de desalientos sobre el sector minorista de farmacias mencionan varios hechos que marcaron al retail argentino. Afirman que el mercado farmacéutico ha estado soportando desde los últimos 20 años todo tipo de manipulaciones.

“Afrontamos las crisis económicas – el quiebre de mandatarias – el aumento paulatino de las “bonificaciones” de todas las obras sociales y empresas de medicina prepaga, quienes incrementaron sus comisiones a valores insostenibles, dándose el lujo de elegir con qué farmacia contrata sus servicios”.

Mencionan además que en 1991, toleraron el decreto de desregulación 2284/91 de Cavallo, que autorizó la venta de especialidades medicinales OTC en aquellos establecimientos comerciales no comprendidos en la Ley Nº 17.565.

Y no se ahorraron críticas sobre varios actores: la gestión de Ginés González García y el desembarco de capitales mexicanos, entre otros.

“Pasamos la crisis 2001–2003 tolerando mandatos políticos que incorporaron a “los mal llamados genéricos”; – el paracaidismo de los hermanitos mejicanos –; y el “plan remediar” que terminó en estos últimos días quemando millones de pesos en medicamentos que no contenían las dosis indicadas.

También recordaron la creación de “los famosos “nichos” que se crearon para “elegidos” a partir del plan médico obligatorio de emergencia donde “perdimos otros expendios como oncología, HIV, diabetes , factor 8, etc”.

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Kampel Martian: por nuevos rumbos

El laboratorio nacional enfocado en el mercado de los oncológicos y HIV está buscando nuevas oportunidades en el exterior.

Así, quieren expandirse en toda América Latina. ¿los objetivos? Chile, Uruguay, Bolivia, Paraguay, Perú, Brasil, Venezuela, Honduras y Brasil.

Por otra parte, desde la compañía dijeron a este medio, que lograron darle forma a la “formulación de una patente de proceso como así también desarrollamos técnicas de liberación controlada a través del sistema de microesferas y microesponjas que han dado origen a la formulación de una patente de invención”.

Además de onco y HIV –que le representa el 55% de sus ventas- también están enfocados en las áreas de infectología, urología, tratamientos especiales, dermatología y SNC.

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ferrerLa reciente visita a España de la presidenta argentina Cristina Kirchner tenía entre sus objetivos, evaluar la presencia de las empresas ibéricas en el país. Sucede que hay ciertos sinsabores debido a la reciente experiencia del grupo Marsans y de otras firmas que ven en la Argentina un país poco confiable y con una endeble seguridad jurídica.

Sin embargo, hay españoles que siguen viendo con buenos ojos al país.

Se trata del catalán Ferrer(http://www.ferrergrupo.com/) que adquirió recientemente la planta del local Wierhom Pharma (http://www.wierhom.com/) ubicada en el barrio porteño de Villa Urquiza y que fuera montada en 2006.

De esta forma, los españoles estarían desembarcando en el país con proyectos de mediano plazo. A nivel internacional su principal foco han sido los productos para el sistema nervioso central así como los indicados para patologías cardiovasculares. En conjunto, representan el 63% de su cartera.

Fuera de Europa donde realiza el 45% de las ventas, su primer continente es América Latina, que le reporta el mayor porcentaje de ingresos, con el 33% de la facturación.

Mientras tanto, Carlos Cambareri, fundador de Wierhom Pharma seguirá adelante con sus marcas Plus & Plus, Frionex, Precalent, Negagcne y Dermanova.

El ejecutivo, tiene otras ventas exitosas en su haber. Es el caso de la marca Snella, que fue vendida al grupo Roemmers a través de su laboratorio Investi Pharma, hace dos años y también Fosfovita, al laboratorio nacional Temis Lostaló, en el año 2004.

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El laboratorio nacional  número  uno del  mercado local lanzó al mercado su gel lubricante íntimo bajo el nombre de Vimax lubricante íntimo.

De esta forma, la compañía está realizando una extensión de línea de su sildenafil Vimax y con ello apuesta a darle un push a las ventas de su “Viagra” made in Argentina.

Así, pretende seguir escalando en una categoría en la que no le va nada mal. En la actualidad ocupa la segunda posición en facturación de acuerdo a las estadísticas de IMS.

Con Vimax, Roemmers alcanza ventas anuales por u$s4.7 anuales y no le quiere perder pisada a Sidus que lidera la categoría cómodamente con una facturación de u$s 9.5 millones anuales.

Con esta iniciativa, Roemmers está replicando la estrategia implementada por Sidus para el mercado de la disfunción eréctil. El laboratorio conducido por Marcelo Argüelles lanzó su Magnus Gel Lubricante en diciembre de 2005 para fortalecer y expandir su marca.

Asímismo, con esta incorporación, el gigante nacional suma a su cartera su segundo producto de venta libre. El primero había sido Dorixina, en septiembre de 2004.

Los ejecutivos de la compañía no estuvieron disponibles para consultas acerca de este lanzamiento y su estrategia.

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clarinLa nota publicada en el día de hoy en el diario Clarín titulada “Hay remedios que acá son hasta 7 veces más caros que en Europa”, www.clarin.com/diario/2009/02/05/um/m-01853019.htm da a entender a través de su desarrollo, que el conjunto de los medicamentos en la Argentina, son 7 veces más caros que en Europa.

No son pocos, los medios que lo han interpretado de esa manera: (http://contenidos2.tn.com.ar/2009/02/05/remediostn.flv)

www.tn.com.ar

www.asteriscos.tv/noticia-18731.htm

www.elintransigente.com/notas/2009/2/5/nacionales-12367.asp

www.minutouno.com/1/hoy/article/101379-En-la-Argentina,-muchos-remedios-cuestan-hasta-siete-veces-m%C3%A1s-caros-que-en-Espa%C3%B1a-y-Francia

Sin embargo, y según datos provenientes de IMS –que todos los días audita este mercado en todo el mundo-, el promedio de precios en Europa y en Argentina, dista de la medición realizada por el periodista Galván.

De acuerdo a IMS Health, en Francia, el precio promedio de los medicamentos es de u$s7,4; mientras que en Italia es de u$s8,15; en España u$s9,3, en Portugal u$s14,27; y por último en Argentina es de u$s6,2.

Aunque no es la primera vez que la sección Sociedad del principal diario argentino publica artículos sobre el sector de farma con variadas imprecisiones.

El artículo publicado el 29 de diciembre del año pasado titulado “Boom de ventas de dos remedios que se utilizan para dar exámenes”, www.clarin.com/diario/2008/12/24/um/m-01827868.htm comenta que aumentó el consumo “por paciente”, cuando ninguna auditora confiable del mercado realiza ese tipo de cálculo, el que además sería imposible.

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Cambios en Novartis OTC Cono Sur

novartisCristina Setuain tiene cargada en su agenda varios viajes a Perú, Chile y Uruguay. Sucede que recientemente asumió como gerente Comercial de Novartis OTC para el Cono Sur.

Por eso, Cristina tendrá una tarea para nada sencilla: la implementación de las estrategias de marketing y ventas de Novartis OTC en Argentina, Perú, Chile y Uruguay, en línea con los planes regionales y globales.

La ejecutiva dio sus primeros pasos en la filial argentina enfocada en el canal de farmacias. Fue gerente de Programas de Fidelización con el Canal Comercial, donde implementó el Programa Premium de Farmacias.

Luego tomó responsabilidades en acciones de pre-marketing para el lanzamiento de Vildagliptin, para la diabetes tipo 2 y en 2007, asumió el puesto de Gerente de la Franquicia Cardiometabolismo.

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El laboratorio danés se sentó con los nacionales de Elea (http://www.elea.com/) y llegaron a un buen acuerdo en la Argentina.

Así, el brazo local de Nycomed (http://www.nycomed.com/en/menu/) adquirió el té antrigripal Fullgrip y el antibiótico Bimoxal.

A su vez, Elea sumó el antiartrósico Glucotrin que Nycomed le habría comprado al nacional Cinetic.

¿Resultado? Ambos quedaron conformes con este deal. A Nycomed lo ayuda a reafirmar el posicionameinto de la compañía en la línea respiratoria y en OTC.

Al mismo tiempo, Elea está reforzando su portafolio. Sucede que el laboratorio liderado por la familia Sigman y Sielecki está camino a tener una notable “sangría” de marcas debido a que sus potentes etiquetas de venta libre, migrarán hacia Jonhson & Jonhson.

Luego de que Pfizer le vendiera su unidad OTC a nivel internacional a J&J en junio de 2006, el traspaso en el país marcha a un ritmo lento.

A dos años y medio de dicha operación, Agarol, Benadryl, Caladryl y Mylanta siguen en manos de la big pharma local. 

Aunque J&J ya incorporó alguna de las marcas que resultaron de dicha transacción. Es el caso de Listerine, que forma parte del portafolio de J&J, desde julio de 2007.

Y hay otras dos etiquetas que Pfizer le traspasó de forma directa–ya que no las tenía licenciadas en manos de Elea: son su producto para dejar de fumar, Nicorette y el antihemético Dramamine.

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