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mercatusMercatus & Co y Corpus anunció el lanzamiento del libro “Marketing y Gestión para Farmacias. Cómo vender más y diferenciarse de la competencia”.

Los autores de la obra son Plácido Cosentino y Viviana Adragna, quienes contaron con la colaboración de Eduardo Tchouhadjian, Gabriel Muchenik y José Luis Petralia.

Mercatus & C0 es una consultora de marketing y negocios con más de 10 años de experiencia en el mercado nacional.

Entre sus clientes se encuentran empresas farmacéuticas, cosméticas, farmacias, masivas, etc.

También asesoran al punto de venta farmacias a través de acciones tendientes a reconvertir su imagen, identidad visual corporativa, comunicación, lay out, category management, capacitación de su personal, fidelización de clientes y otras herramientas de retail marketing farmacéutico.

IMSLa consultora internacional IMS Health sería adquirida por TPG y CPP Investment Board en una transacción valuada en u$s 5.2 mil millones, según lo anunció la compañía en un comunicado.

El Comité Directivo de IMS aprobó por unanimidad el acuerdo en base a la recomendación de la Comisión de Transacciones especialmente establecida para llevar a cabo una revisión de las alternativas estratégicas de IMS.

Mediante este acuerdo, los accionistas de IMS recibirán u$s 22 en efectivo por cada acción común de IMS en su poder.

El cierre de la transacción está sujeto a la aprobación de los inversores de IMS, la aprobación regulatoria y las condiciones de cierre habituales. Se espera que sea concretada a fines del primer trimestre de 2010. 

“IMS Health ha demostrado de manera sostenida ser la principal fuente de datos y servicios que resultan esenciales para la evolución de la industria de la salud”, afirmó Jonathan Coslet, Socio Mayoritario, TPG.

En Argentina alberga a 65 profesionales argentinos, en su mayoría provenientes de la industria farmacéutica, y es liderada por Javier Lombar.

“Nuestros empleados son profesionales destacados en la industria, que ofrecen una gran experiencia. Son consultores, líderes de ventas, marketing y gerentes de producto, analistas, profesionales en estadística e ingenieros de software”, dijo Lombar.

“En IMS Health nos diferenciamos por ser una empresa global con presencia en más de 100 países de todo el mundo, habiendo en estos mercados muchas empresas que compiten con alguno de nuestros productos o servicios específicos. Aún no existe una empresa que compita con toda la cadena de valor de IMS de punta a punta y en toda nuestra amplia gama de productos y servicios, ya que vendemos información de mercado, análisis, servicios y consultoría comparables a nivel mundial”, expresó Lombar.

La empresa tiene una larga experiencia en medir el mercado argentino – más de 30 años – en cada uno de los territorios.

Merck + Schering-Plough: hoy se concreta

MerckHoy es el día “uno” de la fusión Merck-Schering Plough a nivel global. Ambos laboratorios comienzan a operar juntos, por lo que Schering Plough cambiará su nombre a Merck.

Según reportan desde la compañía “este anuncio cuenta con la autorización de autoridades regulatorias en China y México”. Mientras tanto, la unión de entidades locales de Merck y Schering-Plough quedaría pendiente en otras jurisdicciones, dependiendo de la finalización de varias obligaciones regulatorias a nivel local.

En Argentina, ya se presentó la documentación correspondiente ante la Secretaría de Defensa de la Competencia. Por lo cual, mientras tanto, cada compañía sigue operando en forma separada.

Sin embargo, hoy ya se reunieron los comités ejecutivos de ambas empresas para participar de una teleconferencia a nivel global.

Y aunque es fundamental el visto bueno de la autoridad regulatoria, ya se conoce que en Argentina el nuevo número uno de Merck sería el brasilero Marcio Martins, mientras que lentamente el argentino Federico Wintour, a cargo de la actual Merck Sharp & Dohme iría preparando las valijas.

En Argentina, MSD no tiene planta y sí la tiene Schering Plough en zona norte. Schering Plough, conducida por el portorriqueño Eduardo Cortés, tiene su propia planta de producción en Lomas del Mirador y un staff de aproximadamente 550 personas. Cortés se haría cargo de la nueva Merck en América Central.

Mientras tanto, hay un hilo que quedó sin atar. En Argentina, Schering Plough no concluyó la integración del adquirido Organon -que fuera comprado en marzo de 2007-.  Esto se debe a que hay una traba competitiva con su unidad de animal care.

quesadaEl nacional Quesada firmó una alianza estratégica con Euro Farma http://www.eurofarma.com.br/ de Brasil.

Y si bien los términos prácticos del acuerdo no están terminados de cerrar, la unión apunta a colocar productos celestes y blancos en Brasil, a la vez que sumar las líneas brasileras al mercado local.

Quesada está ubicado en Ramos Mejía y es liderado por José Capano, un Disprofarma, y ex director comercial de Bagó.

Su línea más destacada es la gastroenterología y sus productos ya son conocidos en otros mercados de la región como México, Perú y Venezuela.

SAnofiDesde la adquisición de las marcas de venta libre top del nacional Gramón https://cristinakroll.wordpress.com/2009/05/14/sanofi-aventis-conferencia-de-prensa-en-la-argentina/, Sanofi-Aventis no ha perdido el eje.

Ahora sumó a Lactacyd Femina ve.sanofi-aventis.com/productos/Lactacyd.pdf, un jabón líquido natural para la higiene íntima, que forma parte de su cartera a nivel global.

Lactacyd Femina competirá, en una categoría bastante joven. Con marcas como Dermo Vagisil de Combe www.combe.com/brands/feminine.asp, bajo cuyo paraguas comercializa además de jabón, toallitas humedecidas y desodorante íntimo en diferentes presentaciones.

En ese mismo espectro se posicionan las toallitas humedecidas, de Raymos www.raymos.com, presentes en le mercado desde 2005. Estas última resultan ser una extensión de su potente antimicótico Hifamonil.

Desde Sanofi se muestran muy optimistas con este lanzamiento. Los resultados a nivel mundial arrojados durante el segundo cuatrimestre de 2009, muestran que Lactacyd, junto con otros productos, calificados como “flagship brands”, tuvieron un crecimiento del 12.9% en comparación con el mismo período del año anterior.

Aunque hay otra noticia que mantiene más interés entre propios y competidores. Ricardo Skovgaard, número uno de la división de OTC, y que liderara esta división en Gramón durante los últimos 3 años, está cerca de dejar su posición.

Por eso, son varios los que están viendo con buenos ojos ese interesante sillón ubicado en el predio de San Isidro.

samfLa Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico (www.samf.com.ar), se encuentra ultimando los detalles para lanzar la primera edición Guía de Proveedores del Marketing Farmacéutico, en un acuerdo de cooperación con la editorial Farmanuario.

“Esta publicación vinculará en forma permanente a las empresas, con quienes a diario toman decisiones para la compra de bienes y servicios innovadores y de alta calidad”, aseguran desde la entidad.

Entre los rubros más destacados, la guía incluye: Comunicación; Investigación de Mercado; Congresos & Exposiciones; Consultoras; Logística & Distribución; Agencias de Publicidad; Displays y Material P.O.P; y Ediciones Médicas y Farmacéuticas, entre otras. 

Y eso no es todo. El 9 de diciembre próximo, la asociación llevará adelante la Cena Anual SAMF 2009 junto con la 26º Muestra del Marketing Farmacéutico Argentino.

Allí, se hará entrega de los Premios SAMFY: de Oro; de Honor; al Crecimiento Empresario; al Crecimiento en Prescripciones; a la TV; y a la Trayectoria.

El evento tendrá lugar en el Palais Rouge, a partir de las 19 hs.

PfizerlogoLas farmacéuticas norteamericanas combinaron sus operaciones a nivel global después de cerrar la adquisición en el día de ayer. Aunque en Argentina se estima que el matrimonio farmacéutico se concretará durante el próximo febrero.

“Pfizer se convertirá en una compañía de salud diversificada, con ofertas de productos en salud humana, animal y del consumidor, incluyendo vacunas, biológicos, pequeñas moléculas y nutrición a lo largo de los mercados desarrollados y emergentes”, según lo informó la compañía en el día de hoy mediante un comunicado.

Sus unidades de negocio Biofarmacéuticas serán Mercados Emergentes, Productos Establecidos, Oncología, Atención Primaria y Atención Especializada, la que incluye vacunas. Los Negocios Diversificados serán Salud Animal, Capsugel, Salud del Consumidor y Nutrición.

En Argentina, podría ocupar la posición número 6 del mercado medido en unidades, según las proyecciones de IMS. Según las últimas estadísticas, Pfizer ocupa el puesto número 7 para el total unidades mientras que Wyeth está en el 45.

Pfizer tiene en la Argentina su planta productiva en el barrio porteño de Villa Soldati y su producto estrella es el Ibupirac. Su número uno a nivel local es el venezolano Jesús Loreto que está a cargo del sillón principal de Pfizer Argentina desde agosto de 2006, cuando reemplazó al peruano Enrique Rivas.

Wyeth tiene sus oficinas en el edificio de IBM sobre la calle Butty y su producto mejor rankeado en el IMS es la vacuna Prevenar. También se destaca el polivitamínico Centrum, el número 11 en ventas OTC. En total, ambas compañías, reclutan en Argentina cerca de 750 personas.