Más mexicanos: Techsphere en Argentina

Los aztecas de Techsphere desembarcaron en noviembre pasado en el mercado local y ya desembolsaron u$s 10 millones (www.techsphere.com.mx).

Uno de sus pasos estratégicos ha sido afiliarse a la CAEME, ya que se definen como un laboratorio de investigación y desarrollo (www.caeme.org.ar). Así, buscan dejar en claro su posicionamiento dentro de la industria farmacéutica de innovación.

El franco-mexicano Yves Alexandre Savoir García dijo a este medio que la compañía está compitiendo en las áreas de oncología, fibrosis quística, salud femenina y durante el 2009 llegará a los puntos de venta con sus marcas de gastroenterología.

En un año, se estima que los productos para tratamientos especiales le reportarán el 70% de la facturación. Mientras que salud femenina y gastroenterología el 30% restante.

Aunque en el largo plazo la ecuación cambiaría. Las líneas generales le generarían el 70% de los ingresos y las de tratamientos especiales, el 30%.

Entre sus principales lanzamientos, se destaca el antineoplásico Photofrin. El mismo está indicado para esófago de Barret, cáncer de esófago y para ciertos tipos de cáncer de pulmón.

“El plan es invertir otros u$s 20 millones con el objetivo de estar entre los 50 laboratorios más grandes de Argentina en los próximos 5 años, para ese período esperamos tener una facturación de entre u$s 15 y 20 millones anuales”, afirmó Savoir García, presidente del grupo en la Argentina.

La compañía alcanzó acuerdos de distribución con las firmas más destacadas del cluster farmacéutico. Según Savoir García sus productos llegarán al punto de venta a través de Droguería Scienza, Droguería del Sud y Droguería Suizo Barracas, entre otras.

Hay otro laboratorio mexicano que también puso sus fichas en la Argentina. Se trata de Genomma, el cual está más focalizado en el área OTC.

Y otro que ha dejado su huella ha sido el también azteca Columbia, que vendió su operación hace cuatro años y dejó pendientes varios asuntos legales.

En el sector minorista operan las cadenas Dr. Ahorro y Dr. Simi.

Read Full Post »

Bristol Myers Squibb: reordenando las cajitas

 El acuerdo recién estaría terminado de anudar a mediados de julio. Sin embargo, el hipolipemiante Pravacol ya está definido que será comercializado por las huestes de Merck Serono en la Argentina.

Y el resto de los productos de cardio del norteamericano BMS también podrían pasar a ser promocionados por el equipo de visitadores del laboratorio liderado por el argentino Marcelo Portías.

 

El agreement, que en principio será por un período de tres años, es parte de un deal regional que incluye a Chile, Colombia, Ecuador, Panamá, Perú y Venezuela.

 

En la Argentina, BMS tiene otras cuatro etiquetas de cardio: Avapro, Coumadin, Iscover y Questran Light. Aunque, todavía no está claro si también se sumarán al portafolio de la joven Merck Serono que así se haría más fuerte en el área de cardiometabolismo.

 

BMS se está reestructurando a nivel mundial. Y desde Argentina, se está llevando adelante este alineamiento que incluye a Chile, Perú, Ecuador y Uruguay.

 

Ya son varios los pasos que dio en este sentido. Hay que recordar que BMS le vendió su planta de manufactura ubicada en Luis Guillón al nacional Roemmers, en enero de 2006.

 

Posteriormente, canceló su fallida incursión OTC, dejando de comercializar los caramelos bucofaríngeos Graneodín. Dicha marca, tuvo varios potenciales compradores. Entre ellos se alistó Northia. Sin embargo, la compañía desistió de desprenderse de su marca.

 

Ahora el foco de BMS son los oncológicos y los productos para HIV. De hecho, su marca estrella en la Argentina es el antiretroviral Reyataz.

 

Read Full Post »

Pierre Fabre: un push para el negocio de derma

 

 

Maximiliano Carola volvió a las fuentes. Así, está abrevando nuevamente en la dermatología con el flamante cargo que estrenó esta semana, como director comercial de la división dermocosmética del francés Pierre Fabre.

El joven ejecutivo, que estuvo el último año en Fada Pharma como gerente de Marketing, ya había trabajado para la firma francesa desde 2003 a 2006 como gerente de su etiqueta Avène, después de lo cual llegó a Johnson & Jonson como gerente de skincare, para sus marcas Sundown y Roc.

Aunque una plataforma importante para especializarse en el campo de la dermatología fue la gerencia de producto de Dermaglós del nacional Andrómaco. Antes había dado sus primeros pasos en Bayer en el área de consumer health.

Maximiliano redesembarca en el negocio de derma en un momento muy interesante. Recientemente y a raíz del acuerdo entre L´Oréal, Johnson y Johnson, Pierre Fabre y la auditora IMS, se ha decidido elaborar un informe acerca de la perfomance de ventas de la dermocosmética en la Argentina.

Será un instrumento muy útil, ya que hasta ahora esas ventas no estaban correctamente monitoreadas, debido a la falta de indicadores específicos.

 

Read Full Post »

Roemmers, el pac-man local

En el nacional Roemmers todavía tienen fresquita la tinta del contrato a través del cual adquirieron la operación local de la joven compañía americana Valeant.

Y si bien la noticia no fue confirmada desde la empresa a este medio -como es parte de su histórico low profile-, fuentes calificadas confirmaron esta nueva adquisición realizada por el grupo más influyente del mercado farmacéutico local.

A estas horas, el grupo farmacéutico está evaluando la estrategia a seguir. Entre las opciones aparecen: que Valeant siga operando de forma independiente, que Roemmers incorpore a su propio portafolio las 84 etiquetas, o que las mismas migren a la cartera de alguna otra compañía del grupo.

El primer caso, ya lo siguió con Poen. El segundo, con la línea de productos Argentia que le compró a BMS en enero de 2006.

Y hay otras inversiones realizadas por Roemmers. Fue después de la devaluación de la moneda local cuando cerró una alianza estratégica con los ex propietarios del alemán Hexal. La misma fue consolidada como Megapharma y tiene su headquarter en Montevideo, Uruguay.

Así, incorporó la cartera local de la alemana Hexal y el año pasado a la pequeña firma especializada Raymos. También adquirió el 50% de Poen, recientemente.

La mayoría de los ejecutivos de Valeant siguen formando parte de la compañía, la que mantiene sus operaciones en el megacomplejo de San Isidro, donde opera Sanofi Aventis, entre otros.

Valeant Argentina está enfocada en tres áreas: dermatología, oftalmología y sistema nervioso central. Las mismas le reportaban el 60%, 25% y 15% de los ingresos respectivamente.

Read Full Post »

Novo Nordisk fideliza the international media

Novo Nordisk está celebrando por sexto año consecutivo el Novo Nordisk Media Prize. Se trata de un premio que otorga a los periodistas que hayan divulgado algún artículo sobre diabetes: prevención, complicaciones asociadas, tratamientos, productos, calidad de vida etc.

En este marco, Nora Bär, editora del diario La Nación de Buenos Aires, acaba de regresar de la europea Copenhague como miembro del jurado internacional. Bär integró un panel que evaluó a los ganadores de cada país participante, cuyos artículos fueron difundidos entre el 1º de mayo de 2007 y el 30 de abril de 2008.

Para cada categoría –gráfica y televisión- cada ganador en Argentina embolsó $5.000 y viajará a Roma en septiembre próximo para participar del concurso internacional, cuyo premio no está nada mal: €12.000.

En general, a los periodistas locales les va bastante bien. Por caso, el año pasado ganó el premio internacional la subeditora de La Nación revista, Gabriela Navarra por su nota publicada el 17 de septiembre de 2006. (www.novonordisk.com/press/media_prize2007.asp)

Read Full Post »

Droguería Sur: cita en tribunales

Carlos Carlaván Goñi, presidente de Droguería Sur de Bahía Blanca se llevó puesto los reclamos del campo.

Sucede que el domingo pasado, cuando conducía su camioneta a la altura del kilómetro 69 de la ruta 33, se cruzó con un “piquete agrario”. Según declararon quienes estaban en el acto, no detuvo su marcha a pesar de las señas desesperadas de los manifestantes.

Fue cuando atropelló al veterinario Rubén Braun y “lo levantó por el aire”, según manifestó el periodista Marcelo Argarañaz del diario Noticias Tornquist (www.noticiastornquist.com.ar).

Por eso, Carlaván Goñi fue detenido desde el domingo pasado hasta el martes al mediodía. La fiscal Olga Herro caratuló la causa como “tentativa de homicidio”.

La noticia se vio reflejada en distintos medios del sur de la provincia de Buenos Aires.

Read Full Post »

Omicron: otro que invierte en OTC

El laboratorio nacional Omicron ha decidido apostar al retail con una línea propia de productos OTC y OTX.

Con medio siglo de historia tras sus espaldas y fuertemente posicionado como manufacturer de las principales compañías que operan en la Argentina, ahora está haciendo punta con su nueva unidad de negocios.

Para esta nueva división, la compañía convocó a Carlos Fortuny, cuya última posición fue la de gerente de OTC & Consumer Health en Sandoz Argentina y desde abril de este año es el gerente de Marketing de Omicron.

El primer lanzamiento de Omicron ha sido el antiinflamatorio Volforte Gel. Durante agosto apostarán con el pediculicida Kinderval y con el miorelajante Flogodisten Duogel.

Read Full Post »

Pharma del Plata: out con la ley

La ANMAT prohibió la comercialización y uso de distintas especialidades medicinales del laboratorio Pharma del Plata.

Sucede que luego de varias inspecciones realizadas en distintas droguerías y farmacias a través de su Programa de Pesquisa de Medicamentos Ilegítimos se constató que la empresa se había olvidado de un detalle: nunca registró sus especialidades medicinales ante la ANMAT.

Los productos elaborados en su establecimiento de Paraná, Entre Rios, fueron detectados en procedimientos efectuados en otras jurisdicciones del territorio nacional, tales como Santiago del Estero, Santa Fe y Buenos Aires.  

Por eso se estableció la irregularidad, al comprobar el tránsito federal de estas especialidades sin estar debidamente autorizadas por la autoridad sanitaria, como establece el art. 2 del decreto 150/92.

Por eso, el organismo prohibió la comercialización y uso en todo el país de 21 marcas pertenecientes a la compañía.

Read Full Post »

Johnson & Johnson: Listerine le quita el sueño

En Johnson & Johnson Argentina no la están pasando para nada divertido. Y el mayor dolor de cabeza les ha llegado de la mano de Listerine.

Y lo más paradójico es que después de haber sumado al canal supermercadista a su estrategia de ventas, -luego de haberle adquirido la cartera OTC a Pfizer a nivel internacional-  sus ventas habían comenzado a mostrar una línea de franco crecimiento.

Pero J&J entró en quiebre de stock porque Elea –que le sigue manufacturando el producto-, tal como lo consigna el agreement internacional, no está cumpliendo con los términos del acuerdo.

Un problemón. Los minoristas levantan la voz y piden más Listerine. Elea no está siendo capaz de responder con los niveles de producción requeridos y J&J no quiere adentrase en un conflicto legal con la expectativa de que el tema se solucione.

Sin embargo, el quiebre de stock, alcanzó mayor envergadura de la esperada.

Mientras tanto Plax de Colgate, ORAL-B de Procter & Gamble y otros, están sacando tajada de este entuerto.

Hay que recordar que todas las marcas OTC de Pfizer eran comercializadas a nivel local por el laboratorio Elea. Y como parte del desprendimiento de los “venta libre” por parte del gigante norteamericano, hay otras etiquetas que todavía faltan sumarse a la cartera de J&J: Agarol, Caladryl, Mylanta y Benadryl.

Read Full Post »

AstraZeneca corta las cintas de su unidad OTC

En el laboratorio norteamericano están ansiosos. Sucede que en agosto próximo la filial argentina le dará forma oficial a su nueva unidad de negocios especializada en OTC.

Así, y bajo la batuta de la ex Temis Lostaló Griselda Churuvija están cerrando los últimos detalles para lanzar el primer producto al mercado. Se trata de las  toallas húmedas antihemorroidales  Xyloprocto que saldrán a dar pelea en las farmacias locales y serán la carta de presentación de los nuevo venta libre.

La compañía tiene previsto seguir consolidando la cartera a lo largo de 2009 con nuevas etiquetas a su portafolio.

 

Read Full Post »