El americano SciClone le pone fichas al local Oriental

 La semana pasada estuvo de visita en Buenos Aires el suizo Hans Schmid, presidente del americano SciClone Pharmaceuticals.

El principal motivo de su llegada a la Argentina fue la firma del contrato por el cual designan a Oriental Farmacéutica como su representante para la Argentina.

Así, la compañía nacional está desembarcando en el negocio de la biotecnología.

Con este acuerdo, Oriental le arrebató la representación de SciClone al nacional Ivax y tendrá en el mercado a Zadaxin, el único tratamiento disponible para la hepatitis B.

“El resto de los productos de SciClone está en pipeline, por lo cual, en el futuro Oriental planea sumar nuevos productos en las categorías de oncología y nefrología», según Pablo Flores Maini, Director Comercial del Laboratorio.

Con este plan, proyectan facturar u$s 3.33 millones durante 2009. De ese total, el 80% de los ingresos serían generados por las medicinas para tratamientos especiales y el 20% por las líneas generales.

Maini aseguró que a estas horas los ejecutivos de la firma local están anudando nuevos acuercos para tomar representaciones que provengan de otras compañías.

Flores Maini subrayó que en agosto salieron al mercado con Pulbronkal, «la única tobramicina Inhalatoria acondicionada en un pouch individual».

 

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Sanofi Aventis: push para las prescripciones

En la Argentina, la inflación real se hace sentir. Por eso están surgiendo varios focos de conflicto en distintos laboratorios, en vistas a reactualizar salarios.

 

Ahora le tocó el turno a Sanofi Aventis. Su satff de visitadores inició un planteo “por mejoras salariales y condiciones de trabajo”, según dijo a este medio José Charreau, delegado de la fuerza de ventas de Sanofi Aventis.

 

En ese esquema es que “levantaron” una reunión de la línea de psiquiatría que se llevó a cabo con los equipos de visitadores de todo el país, en la sede central del laboratorio en San Isidro.

 

Los APM están solicitando un aumento del 20% sobre el sueldo total para los 187 visitadores que integran la compañía.

 

“Como las negociaciones se estancaron a nivel local dirigimos nuestros reclamos a las autoridades internacionales del área”, dijo Charreau.

 

Asimismo, el próximo lunes, la compañía tiene agendada una reunión que convoca a 1000 médicos que actúan en medicina hospitalaria. El evento será en La Diva, y los visitadores están evaluando repetir la estrategia, manifestando su “disconformidad en materia de retribuciones y beneficios”.

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Northia, en el ojo de la tormenta

Los medicamentos “genéricos” estuvieron en el ojo de la tormenta cuando en plena devaluación de la moneda local, el ex ministro de Salud Ginés González García impulsó la prescripción por el nombre de la droga.

Fue el momento en que las firmas que tradicionalmente proveían al sector hospitalario, se lanzaron a comercializar sus productos en el circuito del canal de farmacias.

Aunque esa ola ya pasó y varias de esas compañías debieron reorientar sus estrategias. Ahora, en un contexto absolutamente distinto, uno de esos laboratorios “generistas” vuelve al centro de la escena.

Se trata de Northia, que esta noche fue allanado por la Dirección de Investigaciones del Tráfico de Drogas Ilícitas. ¿El objetivo? Seguir la ruta de comercialización de las 300 cajas de Loratadina Plus que fueron encontradas en una “cocina del narcotráfico” la semana pasada.

Las mismas habrían sido adquiridas en la farmacia Lancestremere, situada en Sarmiento y Talcahuano, en la capital Federal. (Diario Crítica)

Los investigadores creen que esa farmacia funcionó como una «oficina encubierta» en la que se destilaba pseudoefedrina para elaborar metanfetamina y derivarla al tráfico ilegal de drogas.

Por eso, a estas horas, algunas entidades farmacéuticas están considerando salir al ruedo con una campaña que reivindique el rol de la farmacia.

Sucede que los representantes del sector suelen enarbolar a la farmacia como un “centro de atención de la salud”. Sin embargo, a estas horas se muestran preocupados porque a través de estos hechos, la opinión pública ha comenzado a identificar a estos puntos de venta como “proveedores de narcotraficantes”.  

Al cierre de esta nota, el laboratorio Northia no realizó ninguna declaración pública. En su página web (Northia) su novedad más relevante es la nueva estética de su sitio web.

El laboratorio está controlado por el fondo de inversión Southern Cross liderado por el ex Ceo de Quilmes, Norberto Morita.

Según el periodista Pablo Fernández Blanco, en su nota publicada el 3 de junio de 2008 (Cronista), “Southern Cross tiene por política no colocar todos los huevos en la misma canasta. En Chile, es muy fuerte en el sector de generación eléctrica, pero también atravesó por el negocio de la seguridad, a través de Juncadella, y de farmacias, a través de la recientemente adquirida More Pharma, en México”.

Norhtia está registrado como laboratorio adherente de la Cámara Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Argetinos. (Cilfa).

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Menarini: puja por salarios

Joaquín Puig, gerente de marketing internacional del italiano Menarini  desembarcó en la Argentina durante esta semana. Pensaba realizar una visita protocolar y analizar el desempeño del laboratorio español en el país.

Sin embargo, el staff de visitadores médicos no le dio tregua: se plantaron con sus reclamos frente a la sede del laboratorio en el porteño barrio de Villa Urquiza, en el día de ayer.

Rápidos de reflejos, los APM aprovecharon la visita internacional para realizar una serie de planteos salariales y de organización.

Así, lograron reunirse con los máximos ejecutivos de la firma: el gerente general de Argentina Raul Diloreto  y el gerente financiero local, Diego Sánchez.

Los dos principales puntos de conflicto son: los españoles están pagando el básico que establece el Convenio Colectivo de Agentes de Propaganda Médica ($3.400), mientras que los laboratorios mutinacionales –en promedio- están abonando un básico que se ubica un 40% arriba del monto estipulado en la legislación argentina para el sector.

También plantean que la política de incentivos de la compañía no está estipulada mediante “parámetros claros”. Esto implica, según los APM, que el 40% de los visitadores de la firma cobren el doble que sus compañeros de equipo a fin de mes. Sin embargo, subrayan que el piso salarial debería empatarse con los sueldos reales de mercado y la diferencia entre el básico y el incentivo no debería registrar una brecha tan pronunciada.

El laboratorio Menarini opera en la Argentina desde hace 7 años y su cuerpo de visitadores está conformado por 5o colaboradores.

Su cartera de productos está compuesta por 17 etiquetas en la Argentina.

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Tafirol, en el Obelisco

El grupo nacional Sidus (www.sidus.com.ar) siempre está atento para posicionar su marca de venta libre cerca de diferentes públicos y formatos.

Hoy resaltará a su ascendente marca de analgésicos Tafirol cerca del Obelisco, en el marco de las «Semana del Arte Bs. As. 2008». (www.lasemanadelarte.com.ar).

La cita comenzará a las 16horas al ritmo del cuarteto de tango de Esteban Morgado, bajo la convocatoria «Hoy vení a emocionarte».

Tafirol se ubica en la categoría de auspiciante durante este evento junto a Omint, Chandon, Dietrich y Mulieris.

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La ANMAT con un nuevo corpus normativo

La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica rubricó la disposición 5260 a fin de establecer los requisitos que deberán cumplimentar los establecimientos dedicados a elaborar materia prima.

 

Dicha disposición deberá ser la guía de elaboradores, fraccionadotes, importadores, exportadores, comercializadores y quienes tengan stocking en jurisdicción nacional o tengan como destino al comercio interjurisdiccional, de ingredientes farmacéuticos activos de síntesis química.

 

Entre otros puntos detalla que “los Ingredientes Farmacéuticos Activos que se elaboren y/o importen deberán cumplir con las especificaciones técnicas de calidad exigidas en la Farmacopea Argentina vigente o en otras farmacopeas internacionalmente”.

 

A su vez, fija un lapso de 90 días para que las empresas que se encuentren actualmente operativas den cumplimiento a lo establecido solicitando la habilitación correspondiente.

 

Y subraya que los laboratorios que cuenten con habilitación para elaborar, especialidades medicinales quedarán automáticamente autorizadas para realizar las actividades de fraccionamiento, importación, y/o depósito de Ingredientes Farmacéuticos Activos (IFA), para uso propio, debiendo ajustarse a las pautas técnicas que se exigen en dicha disposición.

 

Para ellos, los sabuesos del INAME se encargarán de las inspecciones que crean convenientes.

 

 

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Mergers & Acquisitions by Mónica Soto

 

 Healthcare Group abrió una nueva división dedicada a Mergers & Acquisitions, para operar en el mercado local y latinoamericano. Sus primeros pasos los estaría dando en México y Chile y planea seguir incursionando por Perú y Ecuador.

 

A través de esta división, se propone dar soporte en temas de compra-venta, transferencias, alianzas, fusiones y adquisiciones.

Liderado por Mónica Soto, Healthcare Group opera en el mercado local hace 17 años y cuenta con divisiones de Marketing, Research y Trading, entre otras. 

La idea de abrir esta nueva unidad de negocios surgió luego de observar “el gran movimiento en relación a la adquisición de plantas, productos y certificados”, según Soto aseguró a este medio.

La ejecutiva subrayó que las multinacionales que inician operaciones comerciales están buscando como mínimo, plantas encuadradas bajo la norma 223 ANMAT, lo que  las habilita para la importación de productos terminados.

También se visualiza una tendencia que va en aumento: las multis intentan desprenderse de sus productos maduros para concentrase en sus líneas de última generación y de mayor valor agregado.

EL negocio de las M&A está a full. Recientemente, el grupo nacional Roemmers ha estado muy activo: en junio pasado asumió la operación local del norteamericano Valeant, y el mes siguiente sumó dos etiquetas provenientes de Roche: Dilatrend y Euglucon.

 

Mientras tanto, en el ámbito internacional, la suiza Novartis adquirió un 51.7% adicional al 9.7% que ya poseía de la farmacéutica Speedel. Además compró un 25% de la oftalmológica Alcon.

 

Merck Serono cerró un acuerdo de distribución de la línea de cardio de Bristol Meyer Squibb en algunos países de Latinoamérica.

 

Y como si esto fuera poco, en el mercado farmacéutico internacional están sonando rumores sobre la posible adquisición de Bayer Schering Pharma por parte de Pfizer.

 

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El gigante Walgreens sigue creciendo

La mayor cadena de retail farmacéutico norteamericano no para. Ya tiene 6.443 locales y ahora sumaría otros 490 provenientes de Longs Drugs Stores Corp.

 

La oferta de Walgreens dejaría en el camino a CVS/Caremark Corporation, que el pasado 12 de agosto había acordado desembolsar u$s2.610 millones por Longs Drugs Stores.

 

Aunque Walgreens fue por más, y propuso invertir u$s3.000 millones, lo que incluye asumir la deuda de la compañía.

 

Mientras tanto, en la Argentina, el escenario es bien diferente. El mayor retailer de farmacia local es la cadena Farmacity, que cuenta con 103 puntos de venta.

 

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El marketing farmacéutico, renovado

Después de la exitosa gestión de Fabio Capano al frente de la Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico (SAMF), la entidad puso en funciones a su nueva mesa de autoridades.

La nueva comisión asumió hace pocos días y su mandato estará vigente por los próximos dos años.

El presidente de la SAMF Marcelo Pedraza proviene de la firma Spedrog Caillon. El ejecutivo estará secundado por la vicepresidente Carmen Pereyra, de Novartis.

El resto del team está conformado de la siguiente manera. El secretario elegido ha sido Miguel de J. Torres, del laboratorio Domínguez y el prosecretario, Salvador Caruso, del nacional Casasco.

El sillón de la tesorería corresponde a Edwin Harvey de Biogen Idec y el de la protesorería a Laura Giacosa de i-Brokers.

Los vocales son Fabio Mighetto de Boehringer Ingelheim; Jorge Roberto Barello de Bagó; Andrea Souto de Bayer y Martín Mac Duff de Fortbenton. Como suplentes: Marcela Merino de Abbott y Gladys Aranda de Elea.

Para revisar las cuentas, Alejandro Sánchez Molina de Gramón y Raúl Alberto Matán de Raúl Matán.

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Cambios en Pierre-Fabre

Hay varias modificaciones  para agendar en relación al laboratorio francés.

En primer lugar, para el sillón principal del consejo de dirección a nivel internacional -recientemente creado-  ha sido convocado Jean-Pierre Garnier, el ex CEO de GSK.

A través de esta incorporación, Pierre Fabre quiere darle un fuerte push al área de Investigación y Desarrollo.

Mientras tanto en Argentina también se han generado nuevos ingresos.

Es el caso de Silvina Zeitune, quien es ahora jefa de la línea Avène. La profesional formó parte de las filas de las empresas Servier y Air Liquide.

Otro ejecutivo que ahora forma parte de la compañía es Silvio Canesin, nuevo jefe de las líneas PF Dermatologie y Aderma-Ducray. El ejecutivo tuvo una activa presencia en el laboratorio Pfizer y el norteamericano Astra Zeneca.

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